En la reciente edición del ciclo Tengo una idea, conducido por Tomi Dente, la doctora Amneris Díaz, abogada especializada en derecho inmobiliario, ofreció una mirada profunda sobre los desafíos y la evolución necesaria en el mercado de bienes raíces en la Argentina.
Con una trayectoria marcada por la resiliencia, la formación internacional y una constante búsqueda de excelencia, Amneris analizó cómo la profesionalización legal no es solo una opción, sino una necesidad imperativa para quienes operan en el sector.
Durante la entrevista, la especialista destacó que uno de los puntos ciegos más críticos dentro de la industria es la falta de una formación legal robusta entre los actores inmobiliarios.
Según Amneris Díaz, la llegada de los modelos de franquicias ha democratizado el acceso al negocio, incrementando la visibilidad y dinamizando la estética del rubro. Sin embargo, este crecimiento acelerado ha dejado expuestas carencias significativas en la gestión documental y técnica, donde los operadores, a menudo sin la capacitación jurídica adecuada, enfrentan riesgos evitables.
La abogada subraya que el servicio inmobiliario de alta calidad se basa, fundamentalmente, en la capacidad de anticipación. Un operador capacitado es aquel que puede detectar un problema en la documentación antes de que este se convierta en un obstáculo insalvable para la transferencia de un inmueble.
En este contexto, el «coaching legal» que Díaz promueve no busca convertir a los corredores en abogados, sino dotarlos de un criterio sólido y una conciencia crítica para blindar jurídicamente cada operación. «Estamos elaborando la prueba», advierte, refiriéndose a que cada reserva o contrato firmado es, en esencia, la documentación que determinará el resultado en caso de un conflicto judicial.
El análisis también abarcó la realidad del mercado inmobiliario local, al cual Díaz describe como uno marcado por la excepción, donde la dependencia de los créditos hipotecarios es intermitente.
La experta señaló que la mayor parte del movimiento inmobiliario es traccionado por sucesiones y necesidades familiares, más que por una estructura financiera consolidada. Propuso, además, mirar hacia otras herramientas legales, como el derecho real de superficie, que ya han sido soluciones exitosas en otras partes del mundo y que en Argentina permanecen subutilizadas, a pesar de estar contempladas en la legislación.
¿Cuál es el error inmobiliario más frecuente?
Según la Dra. Amneris Díaz, el error inmobiliario más frecuente y recurrente es que la operación jurídica que plantean las partes no está correctamente reflejada en los documentos que firman. La especialista explica que esto ocurre por un desconocimiento en la parte legal y advierte que, si todo sale mal, esa documentación es la que se utilizará como prueba en un juicio.
Su filosofía, aplicada tanto a la crianza de sus hijos como a su práctica profesional, se centra en fomentar la independencia y la capacidad de cuestionar.
Amneris se consolida así como una figura clave que busca «elevar la vara» del mercado inmobiliario, transformándolo en un ámbito donde la seguridad jurídica y el conocimiento técnico sean los pilares del éxito y el crecimiento sostenido de todos sus participantes.
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