En una reciente edición del ciclo Inteligencia en Negocios, conducido por Pablo Fera junto a las especialistas en comercio exterior Cecilia Kopiloff y Camila Cano, se analizó en profundidad el desafío que enfrentan las empresas locales al intentar expandir sus fronteras. El programa puso el foco en la necesidad imperiosa de aplicar un método científico de investigación de mercado para evitar los errores comunes que suelen drenar recursos y tiempo en las etapas iniciales de la exportación.
El método científico aplicado a los negocios
Uno de los ejes centrales del encuentro fue la desmitificación de los «viajes exploratorios» carentes de sustento. El equipo de especialistas subrayó que la decisión de exportar no debe basarse en intuiciones o en replicar lo que otras empresas hacen, sino en un proceso estructurado dividido en tres dimensiones: global, regional y local. Este enfoque permite a las firmas identificar mercados de alta demanda con una precisión quirúrgica, analizando la oferta y la demanda antes de cualquier contacto comercial.
Kopiloff y Cano destacaron que, para las Pymes, la clave del éxito reside en el seguimiento constante y en la capacidad de adaptar el producto o servicio a las particularidades del país de destino, ya sea por barreras idiomáticas, normativas sanitarias o diferencias en el huso horario. La planificación estratégica es, en este contexto, el activo más valioso para minimizar riesgos financieros.
Paraguay: El socio estratégico regional
El programa contó con la participación especial de Santiago Bartrina, agregado comercial de REDIEX (Ministerio de Industria y Comercio de Paraguay). Bartrina explicó por qué el mercado paraguayo se ha convertido en el destino predilecto para las empresas argentinas que dan sus primeros pasos en el comercio exterior.
Entre los factores determinantes, se destacan:
Una visión hacia el futuro
La conclusión del panel fue clara: el comercio exterior requiere profesionalización. Las empresas argentinas tienen hoy una oportunidad única en Paraguay, país que, gracias a su economía abierta, ofrece un ecosistema de negocios ideal para empresas con valor agregado.
Para aquellos interesados en el ecosistema, se anunció la celebración del Paraguay Business Week, que tendrá lugar en noviembre en Ciudad del Este, una plataforma diseñada para conectar a los empresarios de la región con este mercado en pleno crecimiento. Inteligencia en Negocios reafirma así su compromiso de ofrecer información que transforma decisiones, invitando a los empresarios a mirar más allá de sus fronteras con la preparación necesaria para competir en el escenario global.
Mirá el programa completo…
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