En el programa 25 de ComEx+ , Yanina conversó con Sebastián Benzi, sobre los desafíos que enfrentan las pymes del interior del país al intentar abrirse al mercado internacional. Durante la charla, se abordaron los consejos esenciales que estas pequeñas empresas deben considerar en su proceso de internacionalización. Mirá la charla acá!
Sebastián, Gerente General de Desinmec, una pyme con sede en el interior del país, comparte su experiencia sobre las dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas al momento de exportar. Desinmec, fundada en 2005, comenzó a exportar tan solo tres años después de su creación, primero a Brasil y luego a otros países de América Latina. Sin embargo, el camino hacia la internacionalización ha sido complejo y presenta obstáculos que suelen ser comunes para las pymes fuera de los grandes centros.
Uno de los principales desafíos mencionados por Benzi son las cargas tributarias, que impactan directamente en la competitividad de las empresas. Los altos costos impositivos dificultan la posibilidad de ofrecer precios competitivos en mercados extranjeros, lo que limita el margen de maniobra para expandirse. Además, otro de los problemas es la logística. Al estar alejados de los puertos y los principales centros de transporte, los costos de envío y los tiempos de entrega aumentan considerablemente, lo que puede afectar la relación con los clientes y proveedores internacionales.
Por otro lado, Benzi reconoce que, al ser una pyme ubicada en una provincia, existen ventajas como el acceso a recursos humanos capacitados. Sin embargo, señala que la falta de infraestructura adecuada para facilitar el comercio exterior es una barrera que afecta a muchas empresas del interior. A esto se suma la dificultad para acceder a herramientas de financiamiento que permitan realizar inversiones en tecnología o participar en ferias internacionales, que son clave para generar contactos y abrir nuevos yo.
A pesar de estos obstáculos, Desinmec ha logrado mantener sus operaciones de exportación, gracias a un esfuerzo constante por fortalecer la confianza de sus clientes en el exterior y asegurar la entrega de productos en tiempo y forma. Para Benzi, uno de los factores esenciales para cualquier pyme que quiera expandirse a mercados internacionales es la constancia en la participación en ferias y la creación de redes de contacto, además de un compromiso con la calidad de los productos ofrecidos.
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