En el capítulo 33 de ComEx+, Yanina conversó con el CEO y Fundador de «GiveMove», Alejandro Bisi, acerca de su empresa, la cual se enfoca en fabricar instrumentos de tecnología médica para la movilidad de niños, niñas y adolescentes con discapacidades motrices. También conversaron sobre la internacionalización y la exportación tanto del producto como de la empresa y cuáles son sus objetivos en materia de comercio exterior.
Alejandro compartió que el desarrollo de su producto, un bipedestador motorizado, surgió como parte de su tesis de ingeniería. Este dispositivo permite a personas con discapacidad motriz mantenerse de pie y moverse en igualdad de condiciones frente a otros. Tras publicar su proyecto en redes sociales y recibir una amplia repercusión, decidió internacionalizar el producto, sin perder de vista los estrictos requisitos de certificación médica, como los establecidos por ANMAT y FDA.
En cuanto a su enfoque en los mercados internacionales, Bisi destacó la capacidad de su empresa para adaptarse a las necesidades específicas de cada región. Explicó que, a diferencia de una multinacional, su empresa cuenta con la flexibilidad necesaria para ajustar el diseño y las estrategias de comercialización según las particularidades de cada mercado. Señaló que los productos demandados en Argentina no son necesariamente los mismos que los requeridos en países como Estados Unidos, lo que los lleva a realizar modificaciones específicas para cada contexto.
Además de operar en Argentina y Estados Unidos, ha comenzado a explorar mercados en regiones menos atendidas por las grandes multinacionales, como el norte de África, Emiratos Árabes y Turquía. Según Bisi, estos mercados, aunque más pequeños, presentan grandes oportunidades de desarrollo para empresas como la suya, que buscan cubrir necesidades insatisfechas.
En relación a los desafíos económicos locales, Alejandro reconoció que los costos de producción y exportación han sido altos debido a las condiciones económicas del país. Sin embargo, ocurrió que las reglas de juego comienzan a normalizarse, lo que facilita la planificación y estabilización de costos. También destacó que la mayoría de los insumos que utilizan GiveMove provienen de la industria local, lo que contribuye a fortalecer su cadena de producción.
Finalmente, Alejandro subrayó que su objetivo es continuar expandiendo su mercado de forma sólida, ayudando a familias a nivel global. Yanina, por su parte, mencionó las nuevas medidas de flexibilización en el mercado de cambios, como el pago anticipado de bienes de capital y la suspensión del cobro del impuesto PAIS, que representan una oportunidad para empresas que buscan crecer en el comercio exterior.
Finalmente, Yanina comentó sobre las nuevas medida de flexibilización en el mercado de cambios, el pago anticipado de bienes de capital y la suspensión del cobro del pago a cuenta del impuesto país.
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