En una reciente edición del programa Inteligencia en Negocios, conducido por Pablo Fera, se profundizó en los desafíos y oportunidades que enfrentan las empresas argentinas al intentar conquistar mercados internacionales a través del modelo de franquicias. Para abordar esta temática, el ciclo contó con la presencia de Sebastián Valsecchi, socio y fundador de Franquicias que Crecen, quien compartió su visión experta sobre cómo profesionalizar la expansión fuera de las fronteras locales.
La consolidación local como paso previo
Uno de los pilares fundamentales discutidos durante la jornada es la necesidad de consolidar el modelo de negocio en el mercado de origen antes de proyectarse al exterior. Valsecchi enfatizó que el salto hacia la internacionalización representa una transformación profunda: «Pasar de tener locales propios a desarrollar una cadena de franquicias es un cambio de giro de negocio; ir al exterior es un nuevo abismo que requiere equipos preparados».
Para que este proceso sea sostenible, la empresa debe sistematizar cuatro pilares esenciales: innovación en producto, capacitación continua, estrategias de comunicación adaptadas al territorio y un equipo de desarrollo de locales que asegure el cumplimiento de las normas de la marca.
El arte de la adaptación cultural
La clave del éxito en el comercio exterior no radica solo en replicar lo que funciona en Argentina, sino en entender la identidad cultural y regulatoria del mercado destino. Los especialistas coincidieron en que, si bien la esencia de la marca debe mantenerse inalterable, la adaptación es necesaria. Ya sea ajustando el sabor de una pizza o el modo en que se sirve un sándwich, el éxito depende de integrar productos que el consumidor local reconozca y valore.
Modelos de expansión: ¿Cómo elegir el socio ideal?
Al analizar cómo entrar en un nuevo país, la elección entre una Master Franquicia, un Joint Venture o la apertura de un local propio depende estrictamente de la oportunidad y el perfil del inversor. Valsecchi subrayó que una Master Franquicia es, idealmente, la figura de un «guía» en el territorio, alguien que debe compartir los valores y la visión del franquiciante principal. Identificar a esta persona requiere un proceso exhaustivo de relacionamiento humano, donde la confianza y el liderazgo son tan críticos como la capacidad financiera.
Conclusión y visión estratégica
La internacionalización de marcas argentinas es un camino desafiante pero altamente gratificante. La recomendación final para cualquier pyme o empresa que desee exportar su concepto es tomar una decisión política firme desde la dirección de la compañía. Esto implica no solo invertir capital, sino también asumir el compromiso de aprender nuevas formas de operar, siempre apoyándose en especialistas y asociaciones locales que actúen como puente en el ecosistema internacional.
La inteligencia aplicada a los negocios, tal como lo plantea este programa de Global Play, demuestra que, con procesos claros y un liderazgo comprometido, las empresas argentinas tienen el potencial de dejar una marca indeleble en el mercado global.
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