En una reciente edición del ciclo Inteligencia en Negocios, conducido por Pablo Fera, se abordó con profundidad el panorama actual de las franquicias argentinas en el exterior. El programa contó con la participación de Carlos Canudas, consultor especializado con décadas de trayectoria, y Laura Trejo, directora adjunta de la Cámara de Comercio Mexicano-Argentina, quienes analizaron las claves para trascender fronteras.
Argentina como jugador clave en el mercado regional
El sector de franquicias en la Argentina ha demostrado una notable capacidad de resiliencia y profesionalización. A pesar de los vaivenes económicos, el país se mantiene como uno de los principales exportadores de conceptos de negocio en Latinoamérica, consolidando una tradición donde la innovación, el diseño y la gastronomía actúan como pilares fundamentales. Según los especialistas, la clave del éxito no radica solo en el producto final, sino en la construcción de una experiencia de marca sólida que resulte atractiva para inversores internacionales.
Desafíos y estrategias de internacionalización
La exportación de una franquicia conlleva una complejidad superior a la simple venta de productos. Implica exportar un modelo de gestión y un ADN corporativo que debe adaptarse a diversas culturas sin perder su esencia. Uno de los errores más frecuentes detectados es la falta de una investigación de mercado adecuada y la subestimación de los recursos necesarios para el desembarco en plazas extranjeras.
Para mitigar riesgos, el consenso entre los expertos apunta a iniciar la expansión en mercados regionales cercanos como Paraguay, Chile o Uruguay, donde el idioma y las costumbres comparten afinidades que facilitan la tropicalización del concepto. La figura del master franquiciado surge aquí como una herramienta estratégica esencial para garantizar el control y la capacitación en el nuevo territorio.
El rol de la profesionalización y los nuevos espacios de encuentro
Durante la jornada se hizo especial énfasis en la transformación de los eventos de negocios. Las exposiciones tradicionales están dando paso a rondas de negocios focalizadas y espacios formativos, que permiten una vinculación más directa y eficiente entre las marcas argentinas y potenciales socios locales. En este contexto, el próximo Congreso Internacional de Franquicias, organizado por la Cámara de Comercio Mexicano-Argentina, se posiciona como una oportunidad vital para fomentar el desembarco en un mercado de gran tamaño y potencial como México.
La conclusión es contundente: el éxito internacional exige una mentalidad de largo plazo. Aquellas marcas que logran profesionalizar sus procesos, invertir en la validación de su modelo y elegir socios estratégicos adecuados son las que terminan consolidándose como embajadoras de la creatividad argentina en el mundo. La franquicia no es solo un negocio, es una forma de proyectar identidad en mercados globales cada vez más competitivos.
Mirá el programa completo…
Seguí leyendo sobre
