En un entorno empresarial globalizado, el éxito de una compañía en los mercados internacionales no depende únicamente de la calidad de sus productos, sino fundamentalmente de la capacidad de sus líderes para ejecutar una estrategia de negocios rigurosa y planificada. En la reciente edición del programa Inteligencia en Negocios, el conductor Pablo Fera, junto a las especialistas en comercio exterior, Cecilia Kopiloff y Camila Cano, desglosaron los pilares fundamentales que toda pyme debe considerar antes de dar el salto al exterior.
El riesgo de la improvisación
Uno de los puntos centrales del debate fue la diferencia crítica entre una internacionalización planificada y aquella realizada de forma improvisada. Fera enfatizó que muchas empresas argentinas cometen el error de delegar toda la responsabilidad comercial en representantes o distribuidores locales en el destino, perdiendo así el control sobre su marca, la estrategia de precios y el vínculo directo con el cliente final. Este error, a menudo camuflado bajo resultados positivos iniciales, suele conducir a caídas drásticas en las ventas al cabo de unos años, cuando el distribuidor decide priorizar otros proveedores más económicos.
La recomendación de los expertos es clara: la empresa debe participar activamente en la estrategia de mercado meta. Esto implica realizar una investigación de campo, comprender la cultura de negocios local y no ver al distribuidor como un simple cliente, sino como un verdadero socio estratégico a quien se debe supervisar y acompañar.
Paraguay como plataforma estratégica
El programa destacó a Paraguay como uno de los destinos más atractivos para las pymes que buscan su primera experiencia exportadora. Factores como la estabilidad de sus incentivos fiscales (esquema del 10% en IVA, ganancias y renta personal), la cercanía geográfica que reduce costos logísticos y los acuerdos preferenciales dentro del Mercosur posicionan al país como un hub de oportunidades. Además, se hizo mención especial al crecimiento de Paraguay en el sector de servicios basados en el conocimiento y la innovación.
La Feria Empresarial del Paraguay (FEPY) como herramienta clave
Como invitado especial, Martín Ruíz, responsable del Centro de Promoción Internacional de la Unión Industrial de Paraguay (UIP), presentó la Feria Empresarial del Paraguay (FEPY). Este evento se ha consolidado como un encuentro esencial para el empresariado regional. A diferencia de las ferias tradicionales, la FEPY está diseñada bajo un formato moderno de congreso, con una duración optimizada para generar contactos concretos mediante una plataforma de ruedas de negocios gratuita.
La clave del éxito en este tipo de eventos, según Ruíz y el equipo del programa, es la preparación previa: identificar delegaciones institucionales y cargar la información en las plataformas de agendamiento con semanas de antelación. Este enfoque permite que, al momento del viaje, el empresario cuente con una agenda de reuniones pautadas, minimizando la incertidumbre y maximizando la eficiencia de la inversión realizada.
En conclusión, el programa dejó una lección fundamental: exportar no es una operación operativa aislada, sino un peldaño más en la profesionalización de la gestión empresarial. Quienes logran integrar la inteligencia de negocios con una ejecución planificada, logran transformar las fronteras en una verdadera ventaja competitiva.
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